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貴陽百度公司告訴你如何成為一個優秀的高級競價專員

在日益競爭激烈的今天,競價是我們獲取流量的最直接最快捷的方式,那一個高級競價員應該具備那些能力呢?貴陽百度公司告訴你如何成為一個優秀的高級競價專員。


馮紹峰和趙麗穎結婚了,微博又癱了。像我們這種苦逼的單身競價員,簡直都要哭瞎了!但有句話說的好“情場失意,職場得意”。今天貴陽百度公司就一起來聊一聊:作為一名競價員,我們要具備什么樣的能力,才會更容易升職加薪?


項目分析能力


首先第一項就是:項目分析的能力。

競價就是花錢買流量,我們想讓這些流量轉化,那如何轉化?這就需要我們先找到流量,然后分析流量的需求,最后滿足他!


如果將“項目分析的能力”細分的話,那就是:

1. 描繪人群畫像的能力,了解目標用戶是誰?

2. 需求分析的能力,明確目標用戶想要什么?

3. 產品分析的能力,了解如何獲取用戶?


我們舉個例子。

現在馮紹峰想紅了,那他就需要把自己推廣出去。怎么推廣?這就需要我們前期進行項目分析。

人群畫像:想紅,我需要拍劇,獲取資源。那我應該去迎合哪位導演?哪位明星?

需求分析:這位導演它的痛點是什么?

產品分析:我要如何滿足他的痛點,讓他選我當主角?

知己知彼,百戰不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產品、了解競爭對手,轉化才會輕而易舉。


搭建賬戶結構的能力


擁有了項目分析的能力,僅僅是不夠的,因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去!

我們還需要掌握賬戶搭建的能力,這才算是門檻踏進去了。


比如馮紹峰,在娛樂圈混,你以為左右逢源,滿足導演、明星的需求就可以了嗎?

不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂圈混,想紅,有幾個是長的丑的?

推廣也是一樣。有錢如思聰,那展現、流量都是你的;沒錢,那就需要我們制定推廣策略,對賬戶進行包裝!


如果將“搭建賬戶結構的能力”細分的話,那就是:

1. 能根據不同行業現狀制定推廣策略的能力

比如我是教育行業,通過對教育行業的項目分析,了解到行業品牌眾多,巨頭實力也很強,直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低,那可能會采取精準迂回策略。

精準選詞,并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2. 根據推廣策略熟練搭建賬戶的能力

制定出推廣策略后,我們便可以搭建賬戶了,比如我應該搭建幾個計劃,建立幾個單元?

3. 根據賬戶結構拓詞、分詞的能力

賬戶結構出來之后,就需要我們進行包裝了。像每個單元里應該投放什么需求的詞,不同需求的詞應該如何出價等。


我們舉個例子。

我準備推廣一個產品,項目分析做好了,可是我沒有馮紹峰的必殺顏值怎么辦?

那我就需要包裝自己,即搭建賬戶。

制定推廣策略:根據自身形體確定風格

根據推廣策略搭建賬戶:確定風格后,便可以按照風格設置具體包裝路線

根據賬戶結構拓詞、分詞:路線確定后,對自身形態進行調整,像頭型、衣服等,即所謂的加詞、出價、匹配…

在競價推廣中,賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結構可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。

所以,外功不行時,我們就去修煉內功,同樣可以在競價中如魚得水。


數據分析能力


巔峰門檻踏進去之后,就需要我們掌握數據分析的能力。

在踏上巔峰的路程上,是很艱難的。像馮紹峰,他在競選某個男主時,可能會遇到很多問題,像某個明星給他使絆…

同樣,在推廣的過程中,我們也會遇到很多問題,像轉化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…

而我們需要找出問題的原因,然后對癥下藥。


如果將“數據分析的能力”細分的話,那就是:

1. 擅用工具,對數據效果進行統計

2. 熟練各種數據分析方法,并能快速從中找出問題

比如,我最近在推廣某產品,轉化方式為表單,那我會利用URL統計效果;并會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數據分析,發現推廣中所存在的問題。


賬戶優化能力


賬戶優化能力,也是競價員必備能力之一。

因為當我們遇到問題時,也要能夠解決問題。

像馮紹峰解決問題的能力就極強。我們都知道女人是最麻煩的,馮紹峰卻可以讓多達11位明星對他傾心!

顏值固然很重要,其中解決問題的能力占多數!

而作為一名競價員,你想達到巔峰,那你更要具備解決問題的能力。

即:賬戶優化能力!


如果將“賬戶優化能力”細分的話,那就是:

1. 能根據數據分析,及時對賬戶進行優化的能力

2. 能從賬戶效果的角度,根據數據及時調整投放策略的能力


我們舉個例子。

馮紹峰正在跟xx女星約會,但發現她的情緒不太好。(即賬戶出現了問題)

1. 及時對賬戶進行優化的能力:根據女友情況,迅速找出應對之策,比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了,那就先和女友統一戰線,然后再安慰女友,并假裝要幫女友出氣

2. 及時對賬戶調整策略的能力:現在馮紹峰覺得這個女友我不愛了,我又愛上其他人了,那就需要及時調整相處策略,是繼需哄著還是分手。(比如像你通過數據發現河北地區轉化較好,那你就需要及時調整投放策略)

賬戶優化,說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程,也是我們走上巔峰的過程。


控制流量的能力


“控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備,更是你到達巔峰的必備能力。

作為一名競價小白,競價推廣就是引流;比小白高一級,競價推廣是控制成本;而真正的高手,競價推廣都是控制流量。

比如像馮紹峰和趙麗穎這個瓜,可是引來了幾百萬吃瓜群眾,這都是流量啊。

但如何控制這些流量,讓他們發出同一種聲音,這才是我們需要思考的問題。


如果將“控制流量的能力”細分的話,那就是:

1. 能利用“方向層級”控制流量的能力

2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“創意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作為一名競價員,我們不僅要會引流,更要會控流。

否則,手握千萬巨資也是浪費的命。

在推廣的過程中,我們要知道:要獲取什么樣的流量?以多少錢的獲取?


以上,就是競價員想走上人生巔峰所必要具備的基礎能力:

  • 項目分析能力

  • 賬戶搭建能力

  • 數據分析能力

  • 賬戶優化能力

  • 控制流量能力

但能力僅僅是了解還是不夠的,還需要我們可以將其靈活運用。

技能不是一朝一夕,而是長久練出來的;而巔峰也不是靠運氣,而是靠自己走出來的。

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