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貴陽百度公司解析如何使用競品詞截取精準流量

SEM百度競價過程中經常會遇到一些“疑難雜癥”,今天貴陽百度公司解析如何使用競品詞截取精準流量的相關問題。


百度競價問題1:搜索詞展現低,點擊高,匹配模式之前是精確包含,現在把一部分詞放寬后展現還是提不起來


答:詞放寬后依舊展現低?可以從兩個角度來思考:


1. 確定詞本身流量的高低


通常情況下,搜索詞可以分為三個階段:

第一階段,像行業詞等,搜索量大,轉化低

第二階段,像長尾詞等,搜索量中,轉化中

第三階段,像品牌詞等,搜索量小,轉化高


所以,先對詞進行分類,確定詞本身的流量大小。若這個詞本身流量就很小,展現低也實屬正常。


2. 確定詞的排名


若是行業通用大詞,展現量依舊很少,那就有可能是排名的問題。


舉個栗子:某搜索詞的排名在三頁之后,你覺得用戶會翻看到嗎?機率比較小。


而詞的排名又和出價、質量度相關。所以,你可以根據自身行業出價的情況去查看自己出價的高低,或者去優化詞的質量度。


百度競價問題2: 接手一個老賬戶,目前已經一個月了,不知道從哪下手,報告也不會看


答:注意了,想跳槽的看官們,請仔細看完這個答案。相信我,你會回來感謝我的!


在新接手一個賬戶時,要穩住,最忌諱盲目推翻賬戶結構,這樣只會導致效果下降,毫無益處。此時循序漸進、穩中求勝,先控制住成本再逐漸去推翻結構。


一般情況下可以從以下幾點來進行:



1.jpg


第一步:項目分析


接手老賬戶避免不了對百度競價賬戶進行修改創意、優化著陸頁等操作,而這些都需要我們對人群需求有一個深度理解,否則只是在白用功。


所以,接手老賬戶,要對人群分析、需求分析、產品分析,只有深度了解用戶需求、產品優勢才能更好地進行操作。


第二步:效果分析


只有明確百度競價賬戶的目前狀態,我們才知道如何進行操作,否則方向不對努力白費。


1. 確定優化方向

方向主要指:時段、地區、平臺。所謂方向不對努力白費,如果一開始就投放了錯誤的地區或時間段,那談何成交?


2. 確定賬戶流量結構

下載一段時間的關鍵詞報告,去確定每個詞的流量分配是否合理。


3. 確定賬戶優化操作

對賬戶的問題進行具體分析,明確操作方向。


比如某些詞需要優化創意、某些詞需要收匹配等等。


注:以上只是一個大概框架,想了解詳細,請點擊此鏈接,手把手教你操作步驟:競價教程之一篇文章教會你如何快速接手老賬戶|SEM每日一問


百度競價問題3:有2w個競品詞,改變了頁面轉化也不穩定,到底應該怎么處理競品詞?


答:競品詞雖好,但在投放時,我們也要遵從下述原則,否則只是在做白用功。


1. 選取同一階段的競爭對手


在投放競品詞時,要根據自身的定位和目標人群,選取處于同一地位的競爭對手。


為什么?


舉個栗子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店,在北京住宿一晚1222。若此時同處北京卻定位為溫馨舒適的經濟型如家酒店,打算投放競品詞,它會選擇希爾頓作為競爭對手,投放競品詞嗎?雖然都是酒店,但定位迥異,所服務的目標人群也不一樣。


所以,不是所有競品詞都可以帶來轉化,要選取目標人群類似的才可以。


2. 明確目標受眾地域差


在進行競品詞選擇時要考慮競爭對手的地域性,是否符合自身目標用戶定位。


比如。某公司主營業務為汽車銷售,坐標石家莊。出于就近原則和產品特色性,目標用戶一般會選擇在本地產生購買行為。

那很顯然,若你是北京地區投放石家莊便很不合適。


3. 目標受眾忠誠度


用戶對于品牌的依附性偏好,也是選擇競品詞的一大考量因素。一般情況下,忠誠度可以分為產品忠誠度和品牌忠誠度。


對于品牌忠誠度來說,我們很難去改變用戶的的認知或者說想法。比如買LV包的用戶會去購買質量一樣但確實雜牌的包嗎?


所以,投放競品詞要選擇產品忠誠度較高的用戶。他們會因為產品某些因素的改變,像價格等,從而改變購買決策行為,而不會糾結于品牌。


百度競價問題4:如何快速了解競爭對手的投放策略?包括關鍵詞,投放時段,出價,應該怎么樣根據競爭對手調整自己的投放策略?


答:通常情況下,百度后臺有工具,但只是統計同行占廣告位時長消費等信息。所以,只能人為去進行分析。


建議:首先選擇符合自身的競爭對手,然后根據自身情況在不同時段對競爭對手的詞進行搜索,以此去分析判斷。


得出基本結論后,從時段、地區、設備三個方向去調整自身投放策略。


若自身預算較高,那便可以去和對手搶流量;若自身預算較低,便采用迂回戰略,選擇冷門時段進行投放,也會取得意想不到的效果。

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